| Главная » Файлы » BLOG / БЛОГ » Советы |
Чек-лист
| 05.06.2013, 15:44 | |
| Чек-лист Все ли в порядке с моим холодным коммерческим предложением? Что я предлагаю? Есть ли в тексте четкое описание (в 10 словах) за что клиент платит деньги? Примечание: люди не покупают «сотрудничество» и не платят деньги за «уникальную возможность». Чем мое предложение отличается от конкурентов? Примечание: не объясняйте, что такое дизайн сайта или продвижение. Объясните, почему нужно сделать заказ у вас. Какое одно действие после прочтения должен выполнить клиент? Примечание: не грузите клиента прайсами, не заставляйте его выбирать и думать. Действие одно! Какое? Текст написан короткими предложениями? Примечание: вот это нифига не короткое предложение: «Если Вам важны клиенты, но Вы не можете позволить себе остановить постоянный доход от деятельности спортивного помещения в течение дней, недель, то простым и доступным языком я расскажу о дорогостоящих ошибках в системе вентиляции и кондиционирования, которые стоят компаниям многих и многих прибылей» Текст написан простыми предложениями? Могу я тоже самое сказать еще проще? Примечание: это предложение можно сократить в 2 раза без потери смысла: «ООО «имя компании» с 1 декабря 2010г проводит акцию по снижению цен на сифоны, смесители и запорную арматуру торговой марки «WECOST».» Есть в тексте термины, которые клиент может не знать? Примечание: вы делаете двойную работу. Сначала их употребляете, потом объясняете, а затем употребляете в тексте термины, запутывая клиента. Коммерческое предложение начинается сильным заголовком? Примечание: это не заголовки:«Коммерческое предложение», «Название компании», «Уважаемые клиенты», «Мы рады» Зачем в первом абзаце я здороваюсь с клиентом и говорю, что я рад? Коммерческое предложение на фирменно бланке? Зачем в шапке фирменного бланка указаны банковские реквизиты? Текст помещается на 1 (один, не одиннадцать) лист А4? Текст разбит на короткие абзацы (4-5 строк)? Каждые 2-3 абзаца отделены подзаголовками? В конце текста есть контактная информация? Она бросается в глаза при беглом просмотре? Зачем я приложил прайс-лист на 12 листах? | |
| Просмотров: 747 | Загрузок: 0 | Рейтинг: 0.0/0 | |
| Всего комментариев: 0 | |