Главная » Файлы » BLOG / БЛОГ » Советы

Чек-лист
05.06.2013, 15:44
Чек-лист
Все ли в порядке с моим холодным коммерческим предложением?

 Что я предлагаю? Есть ли в тексте четкое описание (в 10 словах) за что клиент платит деньги? 
Примечание: люди не покупают «сотрудничество» и не платят деньги за «уникальную возможность».

 Чем мое предложение отличается от конкурентов? 
Примечание: не объясняйте, что такое дизайн сайта или продвижение. Объясните, почему нужно сделать заказ у вас.

 Какое одно действие после прочтения должен выполнить клиент?
Примечание: не грузите клиента прайсами, не заставляйте его выбирать и думать. Действие одно! Какое?

 Текст написан короткими предложениями? 
Примечание: вот это нифига не короткое предложение:
«Если Вам важны клиенты, но Вы не можете позволить себе остановить постоянный доход от деятельности спортивного помещения в течение дней, недель, то простым и доступным языком я расскажу о дорогостоящих ошибках в системе вентиляции и кондиционирования, которые стоят компаниям многих и многих прибылей»

 Текст написан простыми предложениями? Могу я тоже самое сказать еще проще? 
Примечание: это предложение можно сократить в 2 раза без потери смысла:
«ООО «имя компании» с 1 декабря 2010г проводит акцию по снижению цен на сифоны, смесители и запорную арматуру торговой марки «WECOST».»

 Есть в тексте термины, которые клиент может не знать? 
Примечание: вы делаете двойную работу. Сначала их употребляете, потом объясняете, а затем употребляете в тексте термины, запутывая клиента.

 Коммерческое предложение начинается сильным заголовком?
Примечание: это не заголовки:«Коммерческое предложение», «Название компании», «Уважаемые клиенты», «Мы рады»

 Зачем в первом абзаце я здороваюсь с клиентом и говорю, что я рад?

 Коммерческое предложение на фирменно бланке?
Зачем в шапке фирменного бланка указаны банковские реквизиты?

 Текст помещается на 1 (один, не одиннадцать) лист А4?

 Текст разбит на короткие абзацы (4-5 строк)?

 Каждые 2-3 абзаца отделены подзаголовками?

 В конце текста есть контактная информация? Она бросается в глаза при беглом просмотре?

 Зачем я приложил прайс-лист на 12 листах?
Категория: Советы | Добавил: GloveR
Просмотров: 311 | Загрузок: 0 | Рейтинг: 0.0/0
Всего комментариев: 0
Добавлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи.
[ Регистрация | Вход ]