Главная » Файлы » BLOG / БЛОГ » Советы

Цены
02.04.2015, 01:19



Методы прямого государственного регулирования

Замораживание - установление постоянства цен. Замораживание может быть либо всеобщим, что имеет место при высоких темпах инфляции, когда другими методами не удается погасить рост цен., либо распространяться на отдельные товары. В последнем случае замораживание обычно распространяется на товары повседневного спроса.

Установление фиксированных цен и тарифов. Фиксированные цены с твердо установленной величиной формируется по решению соответствующих органов власти и управления. До принятия решения о фиксации цены на том или ином уровне следует провести анализ рентабельности данной продукции и установить величину прибыли. В отличие от замораживания цен решение о фиксации тех или иных цен может приниматься и в обычном состоянии рыночной экономики для предотвращения возникновения инфляционных процессов.

Установление возможного предела роста цен з определенный период времени (минимального или максимального). Бесконтрольный и быстрый рост цен на дефицитные товары в условиях, когда увеличение масштаба их выпуска не может быть быстро достигнуто, порождает у продавца желание увеличить объем получаемой прибыли без увеличения объемов реализации. В конечном счете, это ведет к сокращению объемов производства. Это в свою очередь приводит к увеличению дефицита и ведет к дальнейшему росту цен. Прямое государственное регулирование пределов роста цен на данный период времени предотвращает такого рода процессы.

Установление предельной нормативной рентабельности. Таким образом, государство ограничивает прибыль от реализации единицы продукции. Данный вид прямого государственного регулирования применяется при назначении цен на продукцию предприятий-монополистов. Его также используют местные административные органы при прямом регулировании цен на различные виды сервиса.

Установление предельных размеров снабженческо-сбытовых и торговых надбавок. Органами исполнительной власти на местах разрешено устанавливать предельные уровни снабженческо-сбытовых и торговых надбавок и наценок на соответствующей территории, определять порядок их установления. Решение об установлении предельного уровня названных надбавок может распространяться на всю продукцию, реализуемую в пределах соответствующей территории.

Декларирование цен предусматривает предоставление в государственные органы сведений (деклараций) о предполагаемом уровне цен. Такая декларация носит заявительный характер. Если решение о декларировании цен принято, то все производители соответствующей продукции не ссылаясь на коммерческую тайну, должны предоставлять подобные декларации.

Установление паритетных цен, то есть установление взаимосвязанных цен, когда изменение цен на одни товары ведет к соответствующему изменению на другие товары.

Установление рекомендательных цен. По важнейшим видам продукции иногда иногда устанавливаются рекомендательные уровни цен. Фактическая цена товара может и превышать рекомендательный уровень. Однако прибыль от реализации товара по цене, превышающей рекомендательную, как правило, облагают прогрессивным налогом.

Косвенное государственное регулирование цен направлено на изменение конъюнктуры рынка, на создание определенного положения в сфере налоговых и валютных операций, финансирования, а в целом - на установление равновесия между спросом и предложением.

Методы косвенного государственного регулирования цен:
- налоговая система
- политика государственных инвестиций
- регулирование денежного обращения и кредита
- регулирование государственных расходов
- установление норм амортизации и прочее

Прямые методы контроля за ценами не должны противоречить косвенным. Общая анти-инфляционная политика и связанные с ней меры по косвенному воздействию на ценообразование в этом случае дополняется прямыми методами государственного регулирования. Правительство, путем установления определенных режимов движения цен, посредством контроля над отдельными статьями издержек производительности вмешивается в решения организаций относительно установления уровня цен на товары и услуги.

Эффективность разнообразных методов установления цен во многом зависит от правильного выбора условий для их использования. Результативность государственного регулирования цен во много зависит от его взаимодействия с иными методами воздействия на экономику. Так, блокирование цен, изменение налоговых ставок должны сочетаться с регулированием заработной платы.

Современные методы ценообразования

Методы ценообразования, основанные на издержках производства:
- затратный метод
- агрегатный метод

Агрегатный метод: цена представляет собой сумму цен отдельных конструктивных элементов или изделий, которые уже ранее были определены с добавлением затрат на их сборку или компоновку.

Цена товара = Цена элемента 1 + Цена элемента 2 + ... + Цена элемента n

Метод структурной аналогии

Для того, чтобы установить цену на новое изделие, определяют структурную формулу цены по его аналогу. С этой целью используют фактические или статистические данные о доле основных элементов в цене или себестоимости аналогичного товара. Зная абсолютную величину того или иного вида затрат по новому изделию и его удельный вес в структуре затрат, можно можно расписать цену или себестоимость нового изделия по формуле:
Ц или С = Зо / Дз.о., где
Зо - абсолютная величина основного вида затрат при производстве нового типа изделия, руб.
Дз.о. - доля основного вида затрат в цене (или себестоимости) нового изделия, коэффициент.

Метод структурной аналогии эффективен в производстве и сферах с широкой номенклатурой выпускаемых однотипных изделий, услуг или работ (ремонтные услуги, детали различных типов/размеров.

Методы определения цен с учетом качества и полезности товара

Метод удельных показателей

При использовании данного метода первоначально рассчитывается удельная цена Цуд по формуле:
Цуд = Цб / Пб,
Затем рассчитывается цена нового изделия Цн
Цн = Цуд * Пн, где
Цб - цена изделия, принятого за базу сравнения, руб.
Пб и Пр - значения основного качественного параметра соответственно по базисному и новому изделию, натуральные единицы измерения.

В качестве базового изделия выбирается изделие наиболее сопоставимое по потребительским свойствами, конструкции, технологии производства.

Балловый метод

Чтобы определить цену балловым методом, прежде всего нужно выбрать показатели качества изделия, которые имеют важное значение для потребителя. Затем формируется комиссия из нескольких независимых экспертов, которые оценивают каждый качественный параметр товара в баллах по заранее установленной шкале. Для расчета необходимо выбрать аналог или базовое изделие, с которым будет сравниваться товар, требующий установления цены.

Корреляционно-регрессионный метод состоит в определении эмпирических формул (регрессионных уравнений) значимости цен от изменения параметров качества в пределах параметрического ряда изделий. При этом цена выступает как функция от параметров качества
Цн = Ф(х1, х2, х3, ..., хn), где xi - технико-экономические параметры изделия, натуральные единицы измерения.
Применение этого метода дает возможность определить цену как на новую продукцию, так и на аналогичные конкурирующие изделия.

Использование корреляционно-регрессионного анализа для обоснования цен предполагает наличие определенных условий:
1. Изделия должны быть четко классифицированы по соответствующим параметрическим группам:
2. В каждой параметрической группе продукции по всем технико-экономическим параметрам необходимо выделить параметры, оказывающие наибольшее воздействие на цену;
3. Для каждой параметрической группы изделий свойственна конкурентная форма связи цены с параметрами, которые необходимо выявить.

Для определения взаимосвязи цены  отдельных параметров продукта могут использоваться коэффициенты корреляции - Пирсона и Спирмена.

Коэффициент Пирсона:
Kp = (Summ (xi - xavg)(yi - yavg)) / sqrt (summ (xi - xavg)^2 (yi - yavg)^2)), (-1;1)
При значении Kp = 1 или около того наблюдается почти  прямо пропорциональная зависимость между ценой и конкретным параметром. При значения ~0, эта зависимость практически отсутствует. При значениях ~-1, можно утверждать об обратной зависимости между данными показателями, то есть при росте значения параметра цена будет снижаться, и наоборот.

Коэффициент Спирмена:
Ks = 1 - (6Summd^2 / (n(n^2 - 1))
Коэффициент корреляции Спирмена основывается на ранговых значениях показателей. Показатель d определяется как разница между рангами сравниваемых показателей.
Значения Ks могут трактоваться аналогично коэффициенту корреляции Пирсона. Чем значение больше - тем больше зависимость факторов, чем меньше - тем более наблюдается обратная зависимость.

при отборе технико-экономических параметров для составления уравнения зависимости должен соблюдаться ряд требований:
1. Отобранные параметры должны быть зафиксированы в спецификациях, стандартах или технических условиях (по оборудованию, например, это могут быть показатели мощности, грузоподъемности, производительность, серийности продукции, коэффициенты различной сложности, унификации).
2. Совокупность этих параметров должна достаточно явно характеризовать конструктивные, технологические и эксплуатационные свойства изделий, входящих в параметрический ряд, иметь тесную корреляционную связь с ценой.
3. Параметры не должны быть взаимозависимыми.

Методы ценообразования с ориентацией на спрос и конкуренцию

Метод ощущаемой ценности товара для потребителя

Цена, рассчитанная данным методом, учитывает в первую очередь спрос, то есть то, сколько покупатель готов заплатить за определенный товар с определенными потребительскими свойствами.

Метод ощущаемой ценности товара успешно применяется на рынках взаимозаменяемых товаров, позволяющих покупателю сравнивать аналогичные товары и делать свой выбор. Для использования этого метода продавцы должны внимательно изучать различные секторы рынка, каждый из которых представлен покупателями, по-разному оценивающими различные свойства товара. Это изучение можно проводить с помощью опроса покупателей, тестирований.

Метод закрытых торгов (тендеров)
---

Метод следования за лидером

Суть его сводится к тому, что предприятия, фирмы при назначении своих цен ориентируются, прежде всего, на цены конкурентов. При этом продавец может отклонять свою цену от цены лидера, но в разумных пределах, которые оправданны качественными достоинствами товара.

"Лестница цен"
Суть модели лестницы цены заключается в том, что покупателю предлагается описание товара (услуги) и некоторая цена за него. Покупатель должен дать оценку вероятности покупки товара за эту цену по четырех- или пятибалльной шкале предпочтений (шкале Лайкерта).
Затем покупателю демонстрируют тот же продукт, но уже по другой цене (более высокой или более низкой) и опять задают те же вопросы.
Опрос повторяется до тех пор, пока не будут протестированы заранее предусмотренные значения возможной цены и пока оценка вероятности покупки не достигнет границ шкалы.

Тест без сравнения проводится, когда покупателям демонстрируется товар по фиксированной цене. Несколько групп покупателей оценивают различные значения цен, соответствующие одному и тому же товару.
Причем каждой группе предлагается только одно значение цены. Количество групп должно равняться числу тестируемых значений цен. Оценка вероятности покупки производится по той же четырех- или пятибалльной шале.
В отличие от предыдущей модели покупатель определяет вероятность покупки только один раз. Для получения качественных результатов необходимо обеспечить достаточно большой размер выборки. Все группы (выборки) должны быть абсолютно идентичны по своим характеристикам.

Метод ван Вестендорпа предусматривает иной вариант вопросов в оценке цены товара:
1. Как вы считаете, какая цена за этот товар является наиболее высокой, что вы не станете его покупать?
2. А какая цена этого товара кажется вам настолько низкой, что встает вопрос о его качестве?
3. Какая минимальная цена этого товара кажется вам высокой, но за которую все-таки возможно купить?
4. За какую цену вы купили бы этот товар, считая это весьма выгодной покупкой?

В результате обработки числовых значений ответов пользователей на эти четыре вопроса выделяется шесть оценок распределения:
1. Слишком дорого
2. Слишком дешево
3. Дорого
4. Недорого
5. Дешево
6. Недешево

Базисные условия поставок

Классификация в зависимости от вида международной перевозки, в отношении которой они могут применяться - морской, речной, железнодорожный, автомобильный, смешанный. Целая группа терминов применяется только в отношении морских перевозок. К таким терминам. Относят FOB, CFR, CIF, DES, DEQ.

Термин DAF применяется только для сухопутных перевозок (автомобильным или железнодорожным транспортом).

EXW - название места (ex works - с завода). Продавец предоставляет товар в распоряжение покупателя на своем предприятии. Покупатель несет все расходы и риски, связанные с погрузкой и перевозкой, а также выполняет все таможенные формальности для вывоза товара.

FCA - название места (free carrier - франко перевозчик). Обязанности продавца считаются выполненными с момента доставки прошедшего таможенную очистку товара перевозчику в названное место. Продавец должен за счет покупателя получить экспортную лицензию (если необходимо) и выполнить все таможенные формальности для ввоза товара.

FAS - название порта отгрузки (free alongside ship - свободно вдоль борта судна). Продавец должен разместить товар вдоль борта судна на причале или на лихтерах в пункте отгрузки. С этого момента все расходы и риски гибели или повреждения товара несет покупатель. Продавец также обязан за свой счет получить экспортную лицензию (если это необходимо) и выполнить все таможенные формальности для вывоза товара.

FOB - название порта отгрузки (free on board - свободно на борту судна). Обязанности продавца считаются выполненными с момента перехода товара через поручни судна в порту отгрузки. Продавец должен за свой счет получить экспортную лицензию (если необходимо) и выполнить все таможенные формальности для вывоза товара.

CFR - название порта назначения (cost and freight - стоимость и ырахт). Продавец должен оплатить расходы и фрахт, необходимые для доставки товара в указанный порт назначения. Однако риск гибели или повреждения товара переходит к покупателю в момент передачи товара через поручни судна в порту отгрузки. Экспортные пошлины оплачивает продавец, а импортные - покупатель.

CIF - название порта назначения (cost, insurance and freight - стоимость, страхование и фрахт). Термин отличается от CFR тем, что на продавца дополнительно возлагается обязанность заключить за свой счет договор морского страхования от риска гибели или повреждения товара во время перевозки. Продавец обязан заключить договор страхования и оплатить страховые взносы.

CPT - название места назначения (carriage paid to - перевозка оплачена до). Продавец оплачивает фрахт за перевозку товара до назначенного места, но риск гибели или повреждения товара переходит от продавца к покупателю в момент, когда товар передается в распоряжение первого перевозчика. Экспортные пошлины оплачивает продавец, а импортные - покупатель.

CIP - название места назначения (carriage and insurance paid to - перевозка и страхование оплачены до). Продавец несет те же обязанности, что и согласно термину CPT, но дополнительно должен также оформить транспортное страхование от рисков гибели или повреждения товара во время перевозки.

DAF - название места поставки (delivered at frontier - поставка до границы). Обязанности продавца считаются выполненными, когда товар, прошедший таможенное оформление для экспорта, пребывает в указанное место на границе. При этом обязанности по получению импортной лицензии и таможенному оформлению для ввоза товара возлагается на покупателя.

DES - название порта назначения (delivered on ship - поставка с судна). Продавец должен доставить еще не прошедший таможенное оформление для импорта товара в распоряжение покупателя на борт судна в определенном договором порту назначения. С этого момента все риски и дальнейшие расходы несет покупатель, включая уплату импортных пошлин.

DEQ - название порта назначения (delivered ex quay - поставки с пристани). Обязанности продавца считаются выполненными с момента предоставления товара, не прошедшего таможенного оформления для импорта, на пристани в определенном договором порту назначения. Продавец обязан нести все расходы и риски, связанные с транспортировкой и выгрузкой товара на пристань. Таможенную очистку товара для импорта осуществляет покупатель.

DDU - название места назначения (delivered duty unpaid - поставка без оплаты пошлины). Обязанности продавца выполнены в момент доставки товара в определенный договором пункт в стране ввоза. Продавец несет все риски и расходы по доставке товара, исключая уплату налогов, пошлин и иных сборов, взимаемых при ввозе товара.

 
Категория: Советы | Добавил: GloveR
Просмотров: 387 | Загрузок: 0 | Рейтинг: 0.0/0
Всего комментариев: 0
Добавлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи.
[ Регистрация | Вход ]